В рассказе Дистрибьютора клиентам о продукции TianDe самым весомым аргументом, доказывающим ее качество и эффективность, будет наглядная демонстрация особенностей средств нашей корпорации в сравнении с аналогичными средствами других производителей.

 

 

Цель мастер-класса по женским прокладкам «Деликатная тема» – наглядно показать клиентам преимущества продукции TianDe перед продукцией других производителей и убедить их тем самым сделать выбор в пользу TianDe.

Для проведения мастер-класса «Деликатная тема» необходимо подготовить:

• 1 стол для размещения материала для мастер-класса
• 1 кувшин с 1 литром ярко окрашенной жидкости комнатной температуры. Для приготовления такого раствора можно использовать крепко заваренный чай, перманганат калия (марганцовка), раствор бриллиантовый зеленый (зеленка), раствор йода, краситель метиленовый синий (синька)
• 1 чайник с 1 литром крутого кипятка
• шприц объемом 20 мл
• 6 стеклянных стаканов, на каждый из которых нанесены метки 25 мл, 50 мл, 75 мл и 100 мл
• 6 пластиковых стаканов (которые в перевернутом виде можно будет поставить на стеклянные стаканы)
• 6 резинок для банкнот
• 6 одинаковых образцов хлопчатобумажной  ткани (максимально похожей на ту, из которой изготавливается женское белье) размером 30*20 см
• салфетки косметические в коробке
• небольшие кухонные весы (этот пункт можно исключить, если ведущая заранее взвесит каждую из прокладок в индивидуальной упаковке и запишет цифры, обозначающие вес)
• 5 упаковок прокладок различных производителей на критические дни с маркировкой 4 капли (например, Always, Libresse, Kotex, Bella, Naturella) и 1 упаковка прокладок TianDe на критические дни (в мастер-классе это «испытуемый» под №6). Предпочтительнее для мастер-класса использовать прокладки TianDe «Энергия трав» с фитомембраной на критические дни
• достаточно большой поднос (на который могут быть приклеены параллельно все 6 прокладок)
• ножницы
• спички
• мусорное ведро
• таблицы для оценки эффективности прокладок в количестве, равном количеству участников мастер-класса (зрителей). Шаблон таблицы приводится ниже (после описания этапов мастер-класса).

Прокладки для проведения мастер-класса делятся на 3 партии, каждая из которых состоит из всех 6 видов прокладок в индивидуальной упаковке (1-ая партия: 1 прокладка Always, 1 прокладка Libresse, 1 прокладка Kotex, 1 прокладка Bella,1 прокладка Naturella,1 прокладка TianDe; 2 партия – также; 3 партия – также). В общей сложности для проведения мастер-класса вам понадобятся 18 прокладок разных производителей, в том числе TianDe.

 

Продолжительность мастер-класса «Деликатная тема» – 25-30 минут (этого времени должно хватить на демонстрацию, объяснение свойств прокладок, заполнение таблиц для оценки эффективности и обсуждение ведущей с залом результатов мастер-класса).

Уважаемые партнеры! Перед демонстрацией мастер-класса клиентам обязательно прорепетируйте его проведение без присутствия зрительской аудитории!

 

Мастер-класс проходит в 3 этапа.  

Этап 1. Используются прокладки в индивидуальных упаковках всех указанных выше производителей, в том числе TianDe, из 1 партии в количестве 6 штук. Если в мастер-классе не используются кухонные весы, необходимо взвесить каждую прокладку в индивидуальной упаковке заранее и записать вес!

Этап 2. Используются прокладки в индивидуальных упаковках всех указанных выше производителей, в том числе TianDe, из 2 партии в количестве 6 штук. С каждой прокладки заранее снята индивидуальная упаковка.

Этап 3. Используются прокладки в индивидуальных упаковках всех указанных выше производителей, в том числе TianDe, из 3 партии в количестве 6 штук. С каждой прокладки заранее снята индивидуальная упаковка и самый нижний слой (очень тонкий, который не впитывает жидкость, а только крепится к белью, на который нанесена липкая основа).

 

Названия прокладок остаются неизвестными до конца проведения мастер-класса: все «испытуемые» называются по номерам от 1 до 6 (№6 – прокладка TianDe). Тестируются прокладки от №1 до №6 всегда в одинаковой последовательности (например, №1 – Always, №2 – Libresse и т.д., значит, первой в каждом пункте мастер-класса всегда оценивается Always, второй – Libresse и т.д.). На протяжении всего мастер-класса, во время которого будет происходить оценка качества и свойств прокладок разных производителей, ведущая беспристрастно сравнивает №№ 1-6, оставаясь объективной и не показывая своих предпочтений относительно того или иного «испытуемого».

 

Мастер-класс начинается с приветствия ведущей зала. Ведущая представляется, кратко рассказывает о цели мастер-класса («Цель нашего мастер-класса – оценка качеств и свойств прокладок разных производителей») и раздает каждому из его участников таблицу для оценки эффективности прокладок, состоящую из 13 пунктов. На протяжении мастер-класса ведущая демонстрирует свойства всех перечисленных выше видов прокладок. «Испытуемые» оцениваются по 5-балльной шкале. Каждый из участников мастер-класса заносит оценки в таблицу. В конце мастер-класса результаты таблицы суммируются, победителем становится «испытуемый», набравший наибольшее количество баллов.

 

Ниже вам предлагается пошаговая инструкция по проведению мастер-класса «Деликатная тема».

Этап 1. Используются прокладки в индивидуальных упаковках всех указанных выше производителей, в том числе TianDe, из 1 партии в количестве 6 штук.

• Оценивается вес прокладок. Мы предлагаем вам выбрать один из двух вариантов оценки веса (1.1. или 1.2.):

1.1. Каждая из прокладок взвешивается ведущей заранее, и вес всех «испытуемых» озвучивается на мастер-классе.
1.2. Ведущая взвешивает каждую из прокладок в индивидуальной упаковке на кухонных весах.

• Оценивается качество индивидуальной упаковки. Ведущая вместе с залом визуально оценивает, насколько герметично упакована каждая прокладка: сколько термошвов имеется на индивидуальной упаковке.

*Упаковка прокладки №6 (TianDe «Энергия трав» с фитомембраной) надежная, имеет 2 вертикальных термошва и, в отличие от остальных, дополнительно проклеена горизонтально. 

• Оценивается дезодерирующий эффект прокладки. Раскрыв каждую из прокладок, ведущая предлагает участникам мастер-класса «послушать» их аромат.

*Только прокладка №6 (TianDe «Энергия трав» с фитомембраной) имеет натуральный запах трав.

• Оценивается надежность нижнего липкого слоя прокладки. Ведущая снимает с каждой из прокладок индивидуальную упаковку, поочередно приклеивает прокладки к образцам хлопчатобумажной ткани, прижимает рукой, и в вертикальном виде демонстрирует залу, насколько хорошо держатся №№ 1-6 на ткани.

• Оценивается длина прокладок. Ведущая отклеивает каждую из прокладок от ткани и поочередно закрепляет их на подносе таким образом, чтобы верхний край всех прокладок был на одном уровне (например, на 5 см ниже края подноса). Вместе с залом ведущая оценивает длину прокладок.
• Оценивается скорость впитывания прокладкой жидкости. Ведущая набирает в шприц 20 мл приготовленной заранее ярко окрашенной жидкости и аккуратно равномерно распределяет содержимое шприца по вертикальной центральной линии прокладки. Вместе с залом ведущая оценивает, насколько быстро впитывается жидкость.

• Оценивается надежность краев и «крылышек» прокладки. Вместе с залом ведущая визуально оценивает, насколько объем используемой жидкости захватил края прокладки и «крылышки», насколько они не пропускают жидкость.

• Оценивается гигиеничность верхнего слоя прокладки. Ведущая берет из коробки салфетку, прикладывает к верхнему слою прокладки (который должен прилегать к телу женщины) и достаточно сильно надавливает на салфетку рукой. Далее ведущая снимает салфетку и демонстрирует залу, остались ли на ней следы влаги.

 

Этап 2. Используются прокладки в индивидуальных упаковках всех указанных выше производителей, в том числе TianDe, из 2 партии в количестве 6 штук. С каждой прокладки заранее снята индивидуальная упаковка.

10. Оценивается объем впитывания. Ведущая наливает в каждый из 6 стеклянных стаканов с заранее нанесенными метками, указывающими на количество мл, 100 мл ярко окрашенной жидкости. Далее ведущая берет прокладку №1, скручивает ее «рулетом» липкой стороной внутрь и опускает в стеклянный стакан с жидкостью №1. После этого ведущая берет прокладку №2, скручивает ее «рулетом» липкой стороной внутрь и опускает в стеклянный стакан с жидкостью №2, и так со всеми прокладками до №6 включительно. После того, как 6-ая прокладка помещена в стакан, ведущая вместе с залом начинает оценивать 1-ую. Насколько много прокладка №1 впитала в себя жидкости, определяется по тому, насколько меньше жидкости стало в стакане. Далее каждая прокладка достается и отжимается.

•  Оценивается качество внутренних слоев прокладки. Ведущая поочередно разрезает ножницами каждую из прокладок, начиная с №1, по горизонтали в районе начала «крылышек» (отрезает 1/3 часть прокладки), и демонстрирует залу на отрезанной маленькой части прокладки, за счет чего прокладка удерживает влагу. После завершения этого пункта демонстрации все прокладки из  2 партии выбрасываются в мусорное ведро.

 

Этап 3. Используются прокладки в индивидуальных упаковках всех указанных выше производителей, в том числе TianDe, из 3 партии в количестве 6 штук. С каждой прокладки заранее снята индивидуальная упаковка и самый нижний слой (очень тонкий, который не впитывает жидкость, а только крепится к белью, на который нанесена липкая основа).

№ прокладки параметры	1	2	3	4	5	6
1. Вес
2. Качество индивидуальной упаковки
3. Дезодорирующий эффект
4. Надежность нижнего липкого слоя прокладки
5. Длина прокладки
6. Скорость впитывания прокладкой жидкости
7. Надежность краев и «крылышек» прокладки
8. Гигиеничность верхнего слоя прокладки
9. Способность удерживать влагу
10. Объем впитывания
11. Качество внутренних слоев прокладки
12. Способность пропускать воздух
13. Натуральность верхнего слоя
Итого

 

Дополнительно ведущая приводит залу финансовое обоснование выгодности использования прокладок TianDe. Прокладки TianDe впитывают и удерживают влагу лучше, чем аналоги других производителей, соответственно на курс (время менструации) их требуется меньше по количеству. Учитывая, что для предотвращения развития патогенной микрофлоры прокладки рекомендуется менять каждые 4 часа, в среднем в день месячных женщина будет использовать 3 прокладки TianDe или 5 прокладок других производителей (т.к. дезодерирующий эффект, скорость впитывания влаги, надежность краев и «крылышек», гигиеничность верхнего слоя, объем впитывания, способность удерживать влагу, качество внутренних слоев, способность пропускать воздух у них ниже). Прокладки TianDe женщина будет менять каждые 4 часа по медицинским рекомендациям, другие прокладки – чаще, потому что они будут быстрее загрязняться. Более того, качество их исполнения не гарантирует блокировку начала гнилостных процессов внутри прокладки ранее, чем через 4 часа после начала использования прокладки.

 

Ниже мы приводим расчеты, доказывающие финансовую эффективность прокладок TianDe по отношению к другим прокладкам. В расчетах используются цены, действительные на декабрь 2012 года.

 

 

Марка прокладок	Стоимость 1 упаковки (10 штук)	Стоимость 1 прокладки
Always Ultra Normal Plus	79.00 рублей	7.9 рублей
Libresse Invisible Normal	83.00 рубля	8.3 рубля
Kotex Ultra Normal Colors	74.00 рубля	7.4 рубля
Bella Classic Nova Comfort Air	45 рублей	4.5 рубля
Naturella Normal	85.00 рублей	8.5 рублей

 

Средняя рыночная стоимость упаковки прокладок = 73.2 рубля
Средняя стоимость одной прокладки в индивидуальной упаковке = 7.3 рубля.

 

Наименование прокладок TianDe	Стоимость 1 упаковки (10 штук)	Стоимость 1 прокладки
«Энергия трав» на критически дни	184 рубля для Дистрибьюторов; 284 рубля для клиентов	18.4 рублей для Дистрибьюторов; 28.4 рублей для клиентов
«Нефритовая свежесть» на критически дни	116 рублей для Дистрибьюторов; 179 рублей для клиентов	11.6 рублей для Дистрибьюторов; 17.9 рублей для клиентов

 

Средняя стоимость упаковки прокладок TianDe на критические дни = 150 рублей для Дистрибьюторов и 231.5 рубль для клиентов.
Средняя стоимость одной прокладки TianDe в индивидуальной упаковке на критические дни = 15 рублей для Дистрибьюторов и 23.1 рубля для клиентов.

 

Если вы являетесь Дистрибьютором TianDe, разница между прокладкой TianDe и обычной прокладкой составит для вас примерно 7.7 рублей. Вспомним, что прокладок TianDe в день необходимо использовать меньше и рассчитаем ежемесячные расходы на примере прокладок TianDe «Энергия трав» на критически дни и прокладок других производителей. При продолжительности менструального цикла 5 дней вам понадобится 15 прокладок TianDe - 276 рублей (18.4 рублей * 15 прокладок) или 1,5 упаковки. Или около 22 прокладок других производителей - из расчета 5 прокладок на первые 3 дня менструации, 4 прокладки на четвертый день, 3 прокладки на пятый день – 160,6 рублей (7.3 рублей * 22 прокладки) или 2 упаковки и 2 прокладки. Финансовая разница в месяц составит всего 115.4 рублей (прокладки TianDe обойдутся вам дороже на эту сумму). Делая выбор в пользу прокладок TianDe, за эти «дополнительные» 115.4 рублей в месяц вы получаете непревзойденное качество, гарантию здоровой чистоты и максимального комфорта при регулярной смене прокладок. Вы не будете испытывать дискомфорт от неприятного ощущения влажности верхнего, соприкасающегося с телом, слоя прокладки. Вашему здоровью не будет угрожать развитие патогенной микрофлоры, особенно в первые дни цикла, когда менструация более обильная. С прокладками TianDe вы будете чувствовать уверенность в сохранности чистоты вашего белья. Существенный плюс прокладок TianDe – в их гипоаллергенности. Еще одна уникальная особенность этого незаменимого продукта для женщин от TianDe – в наличии экспресс-теста для контроля микрофлоры по уровню pH в каждой упаковке прокладок серии «Энергия трав» на  дни и на критические ночи. С помощью этого теста вы можете определить начавшийся воспалительный процесс половых органов женской репродуктивной системы.

 

Более того, вы можете зарабатывать, реализуя прокладки TianDe среди своих клиентов! Рассмотрим пример с использованием прокладок TianDe «Энергия трав» на критические дни (стоимость упаковки 284 рубля для клиента, стоимость прокладки 28.4 рублей для клиента), «Нефритовая свежесть» на критические ночи (стоимость упаковки 179 рублей для клиента, стоимость прокладки 17.9 рублей для клиента), ежедневных прокладок TianDe «Нефритовая свежесть с ментолом» (стоимость упаковки 166 рублей для клиента, стоимость прокладки 8.3 рубля для клиента). Вы берете  на обслуживание 15 клиентов-женщин. Каждой из них в месяц понадобится в среднем 1.5 упаковки или 15 штук прокладок TianDe на критические дни (426 рублей), 0.5 упаковки или 5 штук прокладок TianDe на критические ночи из расчета на менструацию продолжительностью 5 суток (89.5 рублей), около 4 упаковок или около 75 штук ежедневных прокладок TianDe (622.5 рублей). Реализуя 1 упаковку прокладок TianDe на критические дни, вы зарабатываете 5.6 баллов в Личный объем (ЛО); реализуя 1 упаковку прокладок TianDe на критические ночи, вы зарабатываете 3  балла в ЛО;  реализуя 1 упаковку ежедневных прокладок TianDe вы зарабатываете 3 балла в ЛО. Итого за месяц вы зарабатываете:

• 11,6 баллов в ЛО или 397 рублей – при реализации прокладок 1 клиенту,
• 174 балла в ЛО или 5961 рубль – при реализации прокладок 15 клиентам.

Таким образом, вы полностью окупаете собственные затраты на приобретение качественных оздоровительных прокладок и дополнительно зарабатываете!

 

После приведения расчетов ведущая предлагает приобрести участникам мастер-класса прокладки TianDe (офис также может предоставлять специальные скидки на приобретение прокладок TianDe после завершения мастер-класса).

Уверенно проводя наглядные яркие эффектные мастер-классы «Деликатная тема», вы увеличите количество клиентов и существенно повысите доходность своего бизнеса!